Kaotiskt på marknaden, men vi har medalj i sikte..

Efter ett 2010 som totalt sett blev ganska hyfsat till slut, har vi nu kommit en bit in i 2011.

Tendenserna på marknaden är att uppgången som startade under 2010 fortsätter under 2011.

Håller det i sig kommer vi att öka volymen under året ytterligare.

Ännu är det inte läge att jämföra med toppåret 2007 som är vårt all time high år hittills.

Men helt klart känns det som att vi och våra kunder är med på banan igen.

Vad gäller den aktuella bilden av stålmarknaden så är den för närvarande kaotisk.

Stålverken har basunerat ut att det kommer kraftiga prisökningar i Q2.

Du har säkerligen läst om detta i många bransch- och affärstidningar.

Vilken nivå som prisökningen på stål kommer att stanna på 1 april är inte klart förrän om några veckor. Men prisökningen kommer att vara kraftig.

När det blir så här kraftiga prisökningar måste vi agera för att överhuvudtaget ha en chans att reda ut våra åtaganden.

Vi har långa leveranstider från våra leverantörer. Det vi säljer i mars orderlade vi redan tidigt i december för att kunna klara att leverera till våra kunder i rätt tid.

Som du förstår innebär detta att vi har ett väldigt begränsat utrymme för kraftiga volymökningar i slutet av innevarande kvartal.

Följande åtgärder vidtar vi:

Vi ber våra kunder vid varje kvartalsskifte om en prognos eller en volym för kommande kvartal. Då har vi tid att agera mot våra leverantörer i tid för att säkra volymer.

För kunder som inte kan ge oss detta underlag måste vi spekulera för ett troligt uttag. Det innebär i praktiken att det vi sålde till kunden under Q4 2010 kan vi leverera under Q1 2011.

Som jag skrev i ett tidigare inlägg så är dessa prisfluktrationer här för att stanna.

Nu är vi mitt i det igen och det är inte smidigt för någon.

Men vi får glädja oss åt att vi trots allt går mot ljusare tider.

Ni som ska följa VM från Holmenkollen kan hålla ett extra öga efter Maria Rydqvist.

En Smålandsstenartjej som vi har sponsrat under ett flertal år.

Det finns faktiskt en chans att hon kan knipa en medalj i stafetten.

Vi håller tummarna så det knakar!

Lev väl!

Vart är stålet väg?

Det så hårt kritiserade klimatmötet i Köpenhamn, som handlade om den globala uppvärmningen, måste få en upprättelse. Sällan har ju ett möte lett till ett så snabbt reslutat. Det är känslan nu när vi är på väg mot den andra iskalla vintern på rad..
Skämt åsido så kan det vara svårt att förstå i denna vinterkyla att jordens medeltemperatur faktiskt stiger.

Vad gäller utvecklingen inom stålbranschen så kan den vara lika svårbegriplig. Även om den är mera greppbar.

Vi har haft ett 2010 som har varit bra. Vi kommer att leverera ca 15-20 % mer stål i år än förra året. Volymökningen, som startade redan hösten 2009, var som störst under det andra kvartalet för att sedan plana ut under andra halvåret.
Prisutvecklingen har varit mer av typen "berg och dalbana". Den kraftiga prisökningen i tredje kvartalet ställde till det för alla i alla led. Ökningen ledde sedan till en rekyl i fjärde kvartalet. Ser man framåt så väntas priserna stiga igen framåt vårkanten.
För oss lagerhållare innebär denna kraftiga prisfluktuation att vi på sikt kommer att vara tvungna att knyta tonnage hårdare till våra kunder. En utveckling och ett arbetssätt som vi ännu inte är vana vid, men som faktiskt kommer att gynna bägge parter.
För berg och dalbanan vad gäller priser har kommit för att stanna, det kan vi vara säkra på.

Det rullar på

Hösten är här. I dag är vädret så grått som det bara kan vara så här års.
Men det hör årstiden till.

Det som även hör till hösten är Elmia Subcontractor som i år pågår 9-12 november. GA Industri kommer att delta och finns i Smålandsstenarmontern med adress A06:38.
Jag tycker definitivt att du ska komma förbi och träffa mig och våra säljare där.

Det du framför allt ska prata med våra säljare om är kvaliteten Ymagine. Ymagine har vi kört under flertalet år till många nöjda kunder. Har du inte provat denna energisparande kvalitet ännu så rekommenderar jag det. En annan kvalitet som vi kan erbjuda är Magizinc. Ett kanonalternativ till traditionella varmgalvade kvaliteter.
Vi har även lanserat "GA play" under hösten. Ett bra hjälpmedel för dig när du bevakar order etc. Välkommen till montern!

Andra halvåret har börjat riktigt bra. Volymmässigt börjar vi närma oss riktigt anständiga nivåer. Därför drog vi igång med ytterligare två skift i augusti för att möta efterfrågeökningen. Det verkar som att det är bra fart hos många av våra kunder. Ökningen går dock inte spikrak. Vissa veckor blandas en bra orderingång med sämre. Men det får vi räkna med på vår resa in i nästa högkonjunktur.

GA Play

I ett tidigare inlägg nämnde jag vårt arbete med att göra vår hemsida mer användbar för våra kunder. Vi har några funktioner som jag vet används och som jag gärna lyfter fram igen.

"Konverteraren" där man snabbt kan räkna ut vad vinsten blir om man byter kvalitet från kallvalsat till Ymagine. Det finns pengar att spara vid ett sådant byte om produkten klarar det.
"Beräkningsfunktion" där man kan räkna fram och tillbaka på t.ex. vad en plåt väger eller hur många meter det är på en rulle som väger si och så mycket.

Nästa steg är att presentera vår ny gamla funktion "leveransbevakning". (Inom kort kommer det ett separat utskick angående detta förträffliga verktyg.) Här kan du bevaka dina order, se lagersaldo på dina artiklar, se historik på artiklar och order samt även boka nya order direkt på hemsidan.
Denna kundvänliga funktion kommer snart att byta namn till "GA Play". Det enda som krävs för att använda funktionen är förutom lösenord, som du skaffar genom din kontakt hos oss, att det finns order att bevaka.:-).

Avslutningsvis kan jag konstatera att det börjar rulla på bättre för stålmarknaden än vad det har gjort på två år. Vi har utökat med två nattskift för att kunna möta den ökande efterfrågan. Visst är det kul att det nu äntligen börjar att ljusna så smått.

Paus i arbetet

Idag kl. 11.30 har vi vår årliga semesteravslutning här på GA.
Det blir sommarlunch och summering av första halvåret.

Ett halvår som har varit mycket roligt eftersom vi har sett hur marknaden så smått börjar att vakna till liv igen. Framför allt är det våra kunder som levererar till lastbilstillverkare som har lyft. Och det efter nästan två års stiltje. Kul att se hur dessa kunder fått tillbaka lite välbehövligt självförtroende efter några väldigt tuffa år.
Orderingången från alla kunder för augusti ser väldigt bra ut så vi får hoppas på en fortsatt ökning under hösten.

Priserna för tredje kvartalet är satta. Det blev prisökningar på stålet som om man befann sig i värsta högkonjukturen. Problemet när priserna stiger så kraftigt i en lågkonjunktur är att marginalerna krymper i alla led. Och det är ju inget som gynnar någon i det långa loppet.
Stålpriser har väl aldrig tidigare fluktuerat så mycket som nu. Det är många som redan nu vill veta vad som händer i Q4. Om det vet jag inget ännu, men jag hoppas att priserna någon gång kan stabiliseras så vi alla kan fokusera mer på annat är materialpriser.

Jag önskar alla en lugn och trevlig semester!

Spekulationshandel pågår..

Ja då har vi nått den tiden på kvartalet när spekulationerna på stål har övergått till handling.

Stålverkens mantra att priserna kommer att stiga kraftigt i Q3 har nu blivit en sanning innan vi ens har börjat förhandla om det.
Det är verkligen märkligt att man i denna låga konjunktur som vi befinner oss i redan har accepterat prisökningar.
Stålverken som ligger bakom prisökningarna, skyller på att priset på deras råvaror inte längre skrivs på årsbasis utan kvartalsvis. Detta gör att dom inte vet priset på malm förrän leveransdagen. Jag förstår inte varför dom gnäller över detta. Dom själva ändrade till kvartalspriser för några år sedan. Deras vinster blev enorma vilket gruvindustrin såg och nu följer efter.

Dessa kraftiga prisfluktuationer sliter hårt på alla. Vår bransch har blivit en spekulationsbransch. Finns det spekulationer finns det alltid någon som förr eller senare kommer att sitta med Svarte Petter. Därför uppmanar jag våra kunder att även följa sina kunders köpbeteende inför prisförändringar.

Våra kunder, och deras kunder i sin tur, vill givetvis handla på sig material inför prisuppgången.

Vi kommer att leverera vad vi har kommit överens om enl. lagda prognoser i början av kvartalet. På uttag utöver lagda prognoser kommer vi att erbjuda Q3 pris. Kunder som inte har lagt några prognoser och som nu vill köpa på sig inför ökningen, kommer inte att få göra det. Andra kunder som brukar handla av oss kommer inte att få köpa mer än vad som köptes i Q1. Ser vi att kunder bokar dubbelt så mycket än normalt avrop, kommer vi justera tonnaget eller höja priset.
Kunder som inte handlat av oss under kvartalet kommer att få betala Q3 pris.

Jag hoppas att våra kunder har förståelse för våra åtgärder.

Stålläget är rörigt....

Frågetecknen inför nästa kvartal har redan hopat sig. Våra leverantörer aviserar kraftiga prisökningar i en ganska svag marknad. Då blir det inte lätt att veta hur vi som lagerhållare ska hantera situationen.

För att försörja våra kunder måste vi boka order ca 10 veckor innan leverans. Det innebär att vi redan nu måste börja boka material som vi inte vet vad det kommer att kosta. Vi vet heller inte om våra kunder har några behov i Q3 eftersom många har svårt att lämna prognoser. Bokar vi hem material så vet vi inte om vår kund kommer handla material av oss utan byter till en annan leverantör. Bokar vi inte material kanske vi inte kan försörja våra kunder.

Dessa kraftiga prisändringar som vi står inför vid princip varenda kvartalsbyte skapar en spekulationshandel som inte är lätt att hantera. Frågan är när vi kommer att tvingas göra upp tonnage med varenda kund för att flytta bort spekulationerna från vårt led i näringskedjan. Hur stort ansvar har vi lagerhållare att försörja kunder som inte kan lämna prognoser?

Jag lär återkomma i ärendet.